Le contrat impossible ?

 Geste professionnel mobilisé

Cette activité consiste en la conception d’une mise en situation active sous forme de jeux de rôles permettant d’illustrer le principe de la sélection adverse. Elle vise à mettre en activité les élèves afin d’illustrer cette notion en classe de première, en mobilisant l’intelligence artificielle. La mise en œuvre intervient après la présentation de la notion de sélection adverse en cours. Il s’agit d’une mise en situation concrète permettant de donner du sens à un mécanisme économique abstrait.

 Objectifs pédagogiques

• Comprendre le mécanisme de la sélection adverse comme conséquence des asymétries d’information.
• Montrer que la détention d’informations privées peut empêcher la conclusion d’un contrat.
• Mettre en évidence les liens entre discriminations, asymétries d’information et inefficacité du marché.
• Développer l’argumentation orale et l’esprit critique des élèves.

L’activité répond à l’objectif d’apprentissage suivant : « Comprendre que les marchés peuvent être défaillants en raison d’asymétries d’information » (chapitre sur les défaillances du marché).

 Notions du programme travaillées

Asymétrie d’information, sélection adverse, défaillance du marché, allocation inefficace des ressources, discrimination.

 Compétences travaillées

Cette mise en situation permet aux élèves de mobiliser des notions économiques pour analyser une situation concrète. Elle contribue également au développement de compétences d’argumentation orale, de capacités d’interaction et de coopération entre élèves, ainsi qu’à la construction d’un regard critique sur les pratiques sociales et économiques.

 Cadre d’utilisation

Cette activité peut être réalisée en classe entière. Il est toutefois préférable de disposer d’une grande salle afin de pouvoir déplacer facilement les tables et créer des îlots de deux tables disposées face à face. La salle est organisée de manière à permettre aux élèves de changer aisément de place pour expérimenter plusieurs scénarios et plusieurs rôles. L’objectif est de placer les élèves en situation de face-à-face, à la manière d’un « rendez-vous de speed dating », dans des contextes variés.

 Déroulement de la séquence pédagogique

Les élèves, répartis en binômes, participent à une série de rendez-vous de négociation simulant la signature d’un contrat (embauche, prêt bancaire, assurance, location, etc.). Chaque élève reçoit une fiche de rôle individuelle précisant un contexte et une action à mener.

Dans chaque situation, l’un des acteurs dispose d’informations incomplètes et compense cette incertitude par des préjugés discriminatoires (genre, âge, origine, santé…), tandis que l’autre détient une information privée positive sur sa « qualité ».

Les rendez-vous durent environ trois minutes. À l’issue de chacun, le contrat est signé ou non. Les élèves changent ensuite de rôle et de situation.

La séance se conclut par un débriefing collectif permettant d’identifier les asymétries d’information, d’expliquer l’échec des contrats et de relier ces situations au concept de sélection adverse ainsi qu’au rôle correcteur de l’État.

Les différents scénarios ( Elève A)

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Les différents scénarios ( Elève B)

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Le scénario pédagogique

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 Plus-value de l’utilisation de l’IA

L’intelligence artificielle permet de générer rapidement des scénarios variés, cohérents et différenciés, facilitant la mise en activité de l’ensemble des élèves. Elle libère du temps de préparation pour l’enseignant tout en enrichissant la diversité des situations proposées. L’IA contribue ainsi à rendre plus concrète et plus engageante l’appropriation d’un concept théorique complexe.

 Comment a été mobilisée l’IA

L’IA a été utilisée en amont pour la création des fiches de rôle (contextes, actions à mener, liens explicites avec le cours). Ici, ChatGPT et NotebookLM ont été utilisés et les meilleurs scénarios de chaque IA ont été retenus.

Voici le prompt qui a été utilisé :

Je suis professeur de SES en lycée général. Je souhaite créer un scénario pédagogique pour des élèves de première sur la notion de sélection adverse (en lien avec le chapitre sur les défaillances du marché). Mon idée est la suivante : mettre les élèves en activité sous forme de « rdv » pour la signature d’un contrat comme un contrat bancaire par exemple ou encore un entretien d’embauche. J’aimerais que tu crées des fiches (avec des indications) pour chaque élève leur permettant de réaliser ces entretiens. Tu dois faire en sorte que l’une des deux parties ait plus d’informations que l’autre et que cela puisse ne pas aboutir à la signature du contrat. Enfin, le plus important est que ce scénario pédagogique doit permettre de véhiculer les valeurs de la République, notamment l’égalité, en mettant en évidence que la partie disposant de plus d’informations fait reposer ce surplus d’information sur des discriminations (genre, origine ethnique, âge…).

 Limites et points de vigilance

• Les situations mobilisent des discriminations sensibles : un cadrage explicite et un débriefing rigoureux sont indispensables pour éviter toute banalisation.
• L’enseignant doit rappeler le cadre légal des discriminations et veiller au respect des élèves.
• L’IA constitue un outil d’aide à la conception et non un substitut au travail didactique de l’enseignant : les contenus doivent être relus, contextualisés et adaptés au public.
• Certains élèves peuvent se focaliser sur la dimension morale au détriment de l’analyse économique, ce qui nécessite une guidance pédagogique renforcée.